ゼロクリック時代のクリック獲得に苦戦しているだろうか？その状況はよくわかる。SEOとGEOを統合し、貴社の専門性がバイヤーに確実に届く方法を紹介しよう。
検索の領域は拡大した。プレッシャーがかかっている状況では、バイヤーとブランドは信頼できる最も明確な声に依存する。バイヤーは検索エンジンを捨てたわけではない。新たな検索手段を追加したのだ。
今日の意思決定は、二つの環境で同時に形作られている。一つは、バイヤーが従来型の検索結果を通じて調査、比較、検証を行う「検索エンジン最適化（SEO）」の領域。もう一つは、バイヤーがAIツールに要約、推奨、説明を求める「生成型エンジン最適化（GEO）」の領域である。
多くのチームが犯している過ちは、これらを別々の戦略として扱ってしまうことだが、それは正しいことではない。これらは同じ意思決定サイクルにおける二つのステップなのだ。
バイヤーはSEOかGEOかを選択するのではなく、両方を使っている
プレッシャーがかかっている状況では、人々はより多くの情報よりも、「確信」を求める。現代の購買プロセスは次の通りだ。まず、バイヤーは状況を把握するためにGoogleで質問を検索して全体像を理解する。次に、ChatGPTやPerplexity、Google GeminiなどのAIツールに選択肢の要約を依頼し、素早く意見を形成する。そして一度もWebサイトをクリックしないかもしれない。この最後の点が重要だ。検索順位で1位になっても、貴社の視点がバイヤーの理解を形作る回答に反映されていなければ、チャンスを逃してしまう可能性があるのだ。
これは、SEOか、GEOかの二者択一の話ではない。両者は相互に依存する関係である。SEOは発見可能性を高め、GEOはリーチを拡大する。SEOはクリックを獲得し、GEOは引用を獲得する。ランキング最適化のみに注力する戦略では、トラフィックは増えても、影響力は失われていくかもしれない。
SEOとGEOに、2つの戦略ではなく「単一の戦略」が必要な理由とは
GEOと聞くと、チームは新しいツール、ダッシュボード、担当者などの新たな取り組みを始めようとする。しかし、これは必要でないばかりでなく、むしろ逆効果となることが多い。SEOで効果を発揮する要素は、AIシステムが求めるものと同じである。それは、明確な専門性、構造化された情報、信頼できる情報源、そしてWeb全体での一貫したメッセージである。違いは、コンテンツが届く経路だ。検索エンジンはユーザーをページへ誘導するのに対し、AIエンジンは説明を抽出して、繰り返し提示する。
真に問うべきなのは「AI向けにどう最適化するか」ではなく、「当社のコンテンツはAIに再利用されるほど明確だろうか」ということである。AIモデルが、貴社の事業内容、支援する対象、存在意義を、確信を持って要約できていないなら、バイヤーも理解できないだろう。
SEOとGEOをこう捉えてみてほしい。SEOは貴社の存在感を示すのに役立ち、GEOは存在感を繰り返し示すのに役立つ。その「繰り返し」こそが信頼を築く。意思決定にリスクを感じる場面で、人々が求めるのは「信頼」である。そして、販売サイクルを短縮するのも、インプレッション数ではなく、この信頼なのだ。
SEOとGEOを同時に強化する5つのアクション
二本立ての戦略は必要ではない。必要なのは、二つの環境で機能する単一のシステムだ。
1. SEOとGEOを統合した単一の計画を構築する
GEOを、サブプロジェクトのように扱うことはやめよう。自社が主導権を握るべきトピックを決定し、それを支える単一のシステムを構築しよう。つまり、核となる一つのメッセージ、信頼できる情報源となる一つのページ、記事・要約・FAQ・比較表など、広く展開できるコンテンツ形式を用意するのだ。全てが同じ明確な説明へと導かれることで、検索エンジンもAIエンジンも参照すべき対象を認識できるようになる。
2. 専門性を分かりやすい言葉で明確にする
自社の立ち位置が霧のように曖昧では、勝負に勝つことはできない。AIは、流行語から意味を推測してくれない。バイヤーも同様だ。誰を支援するのか、どのような課題を解決するのか、どう解決するのか、そしてそれが可能だという証拠は何かを明確にすることが重要である。人間が貴社の価値を一文で説明できないなら、AIもできないだろう。
3. 飾りではなく、発見されるために構造化する
巧妙さよりも、「構造」が重要である。高パフォーマンスなコンテンツは、読みやすく、要約しやすく、引用しやすい。そのために、明確な見出し、短い要約、Q&Aセクション、比較表、定義、重要なポイントのまとめを活用しよう。これはコンテンツを単純化するということではなく、どこでも使えるようなポータブルな状態にするということである。
4. 貴社が登場するあらゆる場所で信頼性を強化する
信頼性は自社サイトの中だけに限定されるものではない。AIシステムはレビュー、パートナー企業のページ、メンション、顧客の成果、創業者や経営陣の発言などからシグナルを引き出す。貴社の専門性が自社ページの中にしか存在しないならば、それは脆い状態である。一方、エコシステム全体で強化されれば、信頼性は増幅される。
5. ランキング以外の要素も測定し、適応する
トラフィックは依然として重要だが、もはや全体像を示すものではない。ランキングやクリック数に加え、AIによる回答での可視性、ブランド名検索の増加、より知識に基づいたインバウンドリード、販売サイクルの短縮、「これを説明して」という会話の減少にも注目しよう。これらはGEOのシグナルであり、理解が広がっているかを示す指標である。
実践編：B2B SaaSの場合
SaaSのバイヤーは2つのモードで検索する。
- 従来型の検索クエリ例：
◦「SOC 2（企業のセキュリティ体制を評価するための国際的な監査基準）コンプライアンス自動化ソフトのおすすめ」
◦「SOC 2プラットフォーム比較」
◦「Vanta、Drata、Secureframe（いずれもセキュリティ認証取得を自動化・効率化するSaaSプラットフォーム）の比較」
◦「SOC 2取得までの期間と費用」
- AIによる質問例：
◦「企業取引が止まっている場合、最短でSOC 2を取得する方法は？」
◦「ポリシー、証拠収集、ベンダーリスクの中でより重要度が高いのは？」
◦「少人数のセキュリティチームに最適なプラットフォームは？」
これらの質問に個別に答えることが目的ではない。すべてに対応する単一のアセットを構築することが目的である。
- アクション：「信頼できる唯一の情報源」となるバイヤーズガイドを作成する。
- ページタイトル例：「SOC 2コンプライアンス自動化プラットフォームの選び方（2026年バイヤーズガイド）」
このガイドには、60秒で理解できるエグゼクティブサマリー、専門用語を使わない明確な定義、比較表、役割別のユースケースブロック、実績や成果の証明、実際のバイヤーからのFAQ10件を含めよう。このガイドがオンラインで最も分かりやすい説明となれば、単に検索の順位が上がるだけではなく、AIに最も引用されやすい情報源となる。これこそが、SEOがGEOを後押しする仕組みなのだ。
真の変化：トラフィックから理解へ
今はアルゴリズムを追う時ではない。説明を得ることが重要だ。バイヤーは統合を機械に任せることで、これまで以上に速く行動している。貴社の役割は、統合される内容が正確で、差別化され、貴社の専門性に基づいたものになるようにすることだ。
SEOは貴社を発見してもらうためのものであり、GEOは貴社を覚えてもらうためのものである。SEOが発見されるかどうかを決め、GEOが信頼されるかどうかを決めるなら、明確さは単なるコンテンツ戦術ではなく、成長の基盤となる。勝つチームは、リーチと共鳴、クリックと引用、そして発見と理解の両方を設計する。そして、今問われているのはシンプルなことである。貴社は「見られるため」に最適化しているのだろうか、それとも「選ばれるため」に最適化しているのだろうか？
