セールスエンジニア

求人情報 情報更新日：2024/12/26

職種	セールスエンジニア
仕事内容	【仕事概要】 ■国内トップクラスのSMSサービスを大手顧客へ提案型直販営業、もしくは、代理店営業をお任せします。 【具体的に】 ■新規営業及び、主に既存クライアントに対し中長期的なリレーション強化、サービス利用促進、新規商談創出、受注などアカウントマネジメント全般などをお任せします。 ■パートナー向け営業の場合、新規パートナー企業様の開拓、育成支援・既存パートナーとのリレーション強化など、代理店様が当社のプロダクトを売っていただくための営業支援をお願いいたします。 ■ご経験や活躍度合いを見てながら、将来的にメンバーへ教育などをお任せしたいと思っております。 【直販営業の場合】 ■既存顧客に対するソリューションセールス活動お客様ビジネスの理解、課題把握、提案活動(デモンストレーションやクロージング)など ■クロスセル、アップセルを含む新規案件の創出と受注 ■当社SMSサービスの利用促進、顧客満足度を高められる提案でのリプレイス抑止、付加価値の提供と利用価値の向上 ■顧客担当者や経営者との折衝業務 ■顧客とのリレーション構築や定期定例会・勉強会開催 ■一部、新規顧客（インバウンド/アウトバウンド）に対する、提案/商談化/受注 【代理店営業の場合】 ■新規パートナー企業様の開拓、育成支援 ■既存パートナーとのリレーション強化 ■パートナー企業様の製品提案や販売活動のサポート ■エンドユーザー同行営業 ■案件の提案、受注支援 ■顧客の課題の洗い出し　 ■商談の調整 ■顧客管理ツールの営業活用と更新 【仕事の特色】 【サービス】 ■AI CROSSが開発・提供している国内トップクラスのSMSサービス(導入社数6000社突破！) ・「絶対リーチ！SMS」 ┗https://aicross.co.jp/zettai-reach/ ■簡単迅速に、効果的な顧客コミュニケーションを実現するリッチコミュニケーションサービス ・「絶対リーチ！RCS」 ┗https://aicross.co.jp/zettai-reach-rcs/ ■顧客の声を収集・分析が可能なアンケート収集・分析カスタマーサクセス支援ツール ・「SUBSCORE」 ┗https://aicross.co.jp/subscore/ ■その他、新規事業など付随するサービス 【仕事の面白さ・得られるもの】 ■当社SMSサービスは公共機関からサービス業界、保険業界など多種多様な業界にて導入いただいております。 ■クライアントの担当者(商談先)も情報システム部門、マーケティング部門、人事・総務部部門など様々です。 ■当求人では商談先が経営層や部門責任者等の決裁者になることが多いため、決裁者との商談ノウハウなどの営業としてのスキルアップが可能です ■パートナー営業の場合、パートナー様が売れるようにするための教育・ノウハウ提供や企画など営業企画として素養が身につきます。 【成長中の市場で業種・業種を問わない幅広い営業経験を積める】 ■近年SMS市場はみるみるうち拡大し、当社サービスの導入先も行政などの公共機関から販売サービス業、保険業など多種多様に及ぶため、業界や業種を問わずに様々なクライアントの課題解決に伴走することができ、経験や知識の幅を広げることができます。 ■当社ではSMSサービス(絶対リーチSMS)のほか、AIサービスの企画開発・運営も行っているため、多方面からクライアントの課題解決に向けたご提案をできる面白さがあります。 【優秀なメンバーとともに自身の能力の向上と組織の拡大を実感！】 ■戦略コンサルタントや最新技術を駆使して様々なサービスを創り出すエンジニア、トップクラスのデータサイエンティストなど優秀なメンバーが多数活躍しています。 ■最新のTech情報を取り入れ様々なクライアントの課題解決に向き合うことで、課題解決力やコンサルティング力も身につき向上します。 ■自身の頑張りが会社の業績に与える影響は大きく、事業や組織の拡大、プロダクトの成長を感じることができます。 【仕事内容（変更の範囲）】 会社の指示する業務
雇用形態	正社員
求めている人材	■以下いずれかのご経験 ・IT無形商材の新規顧客向け営業経験（アカウントエグゼクティブ/アカウントセールス） ・IT領域でのパートナー/代理店向け営業経験 ■AI CROSSのMISSION・VISIONに共感できる方 ■コミュニケーションを積極的に取り、周囲を巻き込みながら業務を実行していける方 ■問題発見、課題解決のすべての工程を自走できる方 ■俯瞰的に物事を捉え、困難な状況でも意志を持ってやりきることができる方 ■自身にとって未経験の領域であっても前向きにチャレンジできる方
勤務地	東京都　※選考の過程で配属地についてご相談させていただく予定です。
給与	想定年収 500～800万円 （給与形態：月給） ■賞与・昇給 賞与： 昇給：給与改定：年2回（2月・8月） ■募集職種の年収例※選考によっては上記年収の上限下限を上下することがあります。 ■月給イメージ：年収6,000,000円の場合 月給500,000円(基本給380,900円 、固定残業手当(40時間分)119,100円) ■給与・評価等備考 ・給与：前給与、ご経験、能力により決定いたします。
勤務時間	■平均残業時間30時間以上
休日休暇	■休日制度 完全週休2日制（土・日）、祝、年末年始休暇、GW休暇、夏季休暇（3日間）、年次有給休暇、産休・育休、生理休暇、介護休暇 ■休暇備考 ・年間休日：120日以上 ■年間休日: 120日
待遇福利厚生	■保険制度 健康保険 / 厚生年金 / 雇用保険 / 労災保険 / 通勤手当 / 残業手当 / 年末年始 / 夏季休暇 / 有給休暇 ■制度 ＜福利厚生制度＞ ・リモートワーク制度 ・従業員紹介インセンティブ ・インセンティブ ・社内懇親会 ・歓送迎会 ・社内イベント ・予防接種 ・健康診断 ・副業OK ・私服勤務可 ＜教育制度＞ ・社内勉強会 ＜事業関連＞ ・社内表彰制度 ・社員総会 ■福利厚生備考 フレックスタイムやリモートワークの導入で働きやすさを実現。 同社では社員全体の30％が女性社員である為、働きやすい環境づくりに力を入れています。社内での働き方としてフレックスタイム制が取り入れられているほか、リモートワーク制度も導入されています。 社内で勉強会も定期的に開催されていて、エンジニア同士で技術力の向上を図る動きも進んでいます。さらに、サービス志向を強く持ち、自分が作ったものがどのように世の中に影響を与えられるのか、どれほどお客様のためになっているのかを考えて行動する方が多いことも同社の特徴です。 採用時の面接は役員と社長が行いますが、書類選考は部長と現場のエンジニアが担当するため、より技術面においてシビアな選考が行われています。 ■服装: 私服

企業情報

事業内容

コミュニケーションツールで企業のビジネス課題を改善。 成長率著しいベンチャー企業。 AI CROSS株式会社は法人向けSMS送受信サービス『AIX Message SMS』とビジネスチャット・ボットサービス『InCircle』をメインのプロダクトとして、ビジネス上の課題をコミュニケーションの面から解決するIT企業です。 2015年に設立され、2018年8月に『AOSモバイル』から『AI CROSS』に社名変更、2019年3月に5期目を迎えました。 また、同年10月にはデロイト トーマツ グループが発表した「デロイト トウシュ トーマツ リミテッド 2019 年 日本テクノロジー Fast 50」において、過去 3 決算期の収益（売上高）に基づく成長率 185.91％を記録し、50 位中 22 位を受賞しています。 SMS送受信サービス『AIX Message SMS』は、国内全ての通信キャリアで企業と顧客との双方向の通信が出来るプラットフォームとして、1,500を超える企業・団体での利用実績があります。 SMSを用いることで、メールや電話と比較して高い到達率を実現している点が特徴です。 さらに、顧客の課題に合わせた料金プランを提案することで、コスト削減にも貢献しています。 ビジネスチャット・ボットサービス『InCircle』は、BtoB向けのチャットサービスです。 社内での運用だけでなく、外部を含めた複数社でのやりとりも可能である為、プロジェクト単位でも利用されています。 また、シンプルなUI／UXでITリテラシーの高くない企業でも導入が進んでいます。 国内にデータセンターを置き、クラウドが利用できない場合はオンプレミス型にも対応するなど、セキュリティに対する対策にも力を入れている点が特徴です。 同社の今後の展望としては、AI Analyticsの分野に注力していくことを検討しています。 新規事業として、AIを用いて蓄積したビックデータからユーザーの特性を読み解き、より良い組織づくりを行えるようなサービスを計画しています。